מנקודת המבט של בעל מועדון – חלק ב

זהו החלק השני של ראיון שערכתי עם הווארד (האווי) שני Howard (Howie) Schnee מבעלי ואחד מהבוקרים של מועדון ההופעות Sullivan Hall בניו יורק. את החלק הראשון תמצאו כאן

…

8. כמה בקשות להופעה אתה מקבל מידי יום לאומנים שרוצים לנגן ב-Sullivan Hall? כמה אחוזים מאלה ינגנו?.

יש כמה מאיתנו שעושים את בוקינג מוזיקה אבל אני מעריך שאנו מקבלים בממוצע 30-40 פניות  מלהקות מידי יום. להערכתי אנו נותנים הזדמנות למשהו כמו חצי או אפילו יותר מזה, אבל בהתחלה זה יהיה יותר בערבי Open Mic (במות פתוחות) או בשיטת ה-Pay to Play וכמובן בימים פחות חזקים, כמו יום שני ושלישי.

9. הזכרת את ה"Pay to Play"* – למה זה לגיטימי לדעתך? 

(*Pay to Play היא שיטה בה להקה משלמת מראש למועדון כדי לנגן בו או לחילופין מתחייבת לרכישת מינימום של כרטיסים)

כמנהל מועדון וכבוקר אין לי בעייה עם הקונצפט הזה. להקות משלמות לפרסום, לקידום מכירות וליח"צ, ואם יש לנו קהל המתאים ללהקה, אז הופעה אצלנו, כולל כל הפרסום והקד"מ שאנו עושים תתן חשיפה מצוינת ללהקה – וזה שווה כסף.

כשמגיעות אלינו להקות אנונימיות בניו יורק, שאין להם אפילו שם משמעותי באזורים אחרים בארה"ב או בעולם, אנו לוקחים סיכון גדול בכך שאנו עושים להם בוקינג. וזה לגיטימי לחלוטין שאנו מקטינים את הסיכון שלנו בכך שאנו מחייבים אותם ברכישת כמות מינימלית של כרטיסים מראש.

10. אתה מבין למה זה יכול ליצור התנגדות אצל להקות, נכון?

אני מבין. אבל אין סיבה שרק אנחנו ניקח את הסיכון על הופעות לא מוכרות. אני גם רואה להקות מתחילות חכמות וצעירות שהתחילו לנגן בשיטה הזו אצלנו והצליחו לנצל את החשיפה שאנו נותנים להן להשיג קהל מקומי וכעת אנו עושים להם בוקינג מוזיקה בשיטה הרגילה.

11. מה הדרכים הכי יעילות ללהקות לקדם את עצמן?

יש אינספור דרכים לקידום הופעות, אבל חשוב שתמיד הלהקות יזכרו כמה אמיתות בסיסיות:

• לא להרבות בהופעות באותה העיר, כדי לא לדלדל את פוטניאל הלהקה מבחינת קהל.
• להתחבר ללהקות עם להקות עם מוסיקה דומה
• לגרום לאוהדים שלהם להרגיש חלק מההופעה ומההצלחה של ההופעה
• לספק חווייה מעולה למי שבאים להופעה.

12. באילו כלים שיווקיים הלהקות חייבות להשתמש כדי להביא אנשים להופעות?

בכל כלי שיווקי שעומד לרשותן: פייסבוק, פרסומות בפייסבוק, טוויטר, רשימות דיוור,  לחלק פלאיירים, עיתונות מקומית. הכל.

בנוסף, שווה להשקיע ולצאת להופעות של להקות אחרות עם סגנון דומה, להכיר – גם את הלהקות עצמן וגם את הקהל שלהן בצורה בלתי אמצעית, לעשות נטוורקינג, לחלק דיסקים.

13. מה, באמת לדעתך להקה צריכה לחלק מוסיקה בחינם?

בהחלט. המטרה העיקרית היא ליצור אוהדים לטווח ארוך ולא להרוויח עוד כמה דולרים בטווח הקצר.

14. מה לדעתך מבדיל להקות שהתקדמו לנגן מול קהלים גדולים יותר ויותר ללהקות שאין להם קהל חוץ מהחברים שלהם?

כשרון, אמביציה, מוסר עבודה וכושר ארגון וניהול.

15. מה העצה הכי טובה שהיית יכול לתת ללהקה מתחילה?

לעבוד מאוד קשה וליצור הופעה חווייתית, שאנשים ייצאו ממנה ולא ישכחו אותה במהרה. זה הכלי השיווקי הכי חזק לטווח ארוך.

חוצמזה, כמו שרמזתי קודם – להיות חרוצים ומתמידים בפן הניהולי-שיווקי ותמיד לבור בגישה חיובית.

אם כל אלה יקרו – יש ללהקה סיכוי מצוין להצליח.