איך תשיגו חסויות לכלי נגינה ושאר אביזרים

הפוסט הפעם נכתב ע"י שאולי עינב.

שאולי עינב הוא סקסופוניסט ומלחין ישראלי, המתגורר בשנים האחרונות בפריס. אלבומו האחרון, החמישי במספר Beam Me Up ראה אור ב 19.1.2016

שאולי מקבל חסויות מחברות שונות, המספקות לו כלי נגינה ואביזרי נגינה שונים בתמורה לקידומן.

ביקשתי ממנו לספר לכם איך לקבל חסויות למוסיקאים ומה צריך לקחת בחשבון בתהליך הזה

**

שאולי עינב. צילם ניתאי לוי

 

אמרו חכמינו:

נעליים קונים מהר, וגרביים לא חסר. אך מגפיים ומכנסיים שתמיד קונים קומפלט
קשה מאוד להשיג אותם כעת.
נגני, נגני גיטרה.

בהתבוננות בטקסט הנ"ל יבחין פלוני במילות הסיכום של הפסוק ויהרהר, "מה הקשר בין נעליים לגיטרה?
ומדוע התעקשו כי מגפיים ומכנסיים תמיד קונים קומפלט? ובכלל, הרי תמיד חסר גרביים, במיוחד כשבאופנה ללבושן בזוג."

כנגנים יוצרים ופוריים, חשוב שיהיו לנו הכלים הנחוצים כדי לבטא את עצמנו ולהרגיש בטוחים בכלי. 

יצרני כלי הנגינה עושים ככל שביכולתם כדי לספק צרכים אלו תמורת כספינו. אך בהגיענו להופיע על במות רבות, אנו ביודעין או שלא ביודעין הופכים לפרסומת ניידת.

תמיד שמעתי על נגנים שיש להם הסכמים עם נותני חסויות (endorsement או חסויות למוסיקאים) . כאלה הנותנים כלי נגינה ושאר תשורות תמורת  הפרסום. כנגן בראשית דרכי, לא חשבתי שזה משהו אפשרי עבורי, אלא משהו אשר שמור רק ליחידי סגולה.

אני רוצה לספר לכם איך קיבלתי את החסות הראשונה שלי ומה למדתי מזה:

 

לפני הפנייה לחברות לקבלת חסויות למוסיקאים

1.  שנו תודעה ואל תתביישו: אם לא תעיזו – לא תצליחו

יום אחד הרהבתי עוז וכתבתי מייל פשוט לחברת הסקסופונים L.A. SAX אשר ידועה בחיבתה לנגני SMOOTH JAZZ. זהו אינו הז'אנר האהוב עלי, אך היה לי צורך מיידי בסקסופון סופרן לפני טור ראשון באירופה.

להפתעתי הגמורה, הבעלים של L.A. SAX חזר אלי וכתב לי שהוא ישמח לשלוח לי סקסופון לניסיון, ואם אוהב אותו אוכל לשמור אותו ובהמשך לחתום על הסכם חסות.

תוך שבוע היה בידי כלי שניגן מצוין, למרות שלא היה מחברה שהיא שם דבר בעולם הסקסופונים.

אבל אפילו יותר מזה קסמה לי הידיעה שהחברה נתנה בי את אמונה.

לאחר כמה חודשים קיבלתי מהחברה עוד כמה כלים (סקסופון אלט, סקסופון טנור וקלרינט) אשר שרתו אותי נאמנה עד שנת 2014.

היחסים L.A. SAX היו מצויינים,  ולמרות השם הלא נודע שלה, מדי חודש התפרסמו פרסומות עם תמונתי בעיתוני ג'אז חשובים כגון דאונביט וג'אז-טיימס.

לפעמים כדאי להעז, ולעתים גם נוצרות מערכות יחסים ארוכות ומשמעותיות.

 

2.  פנו רק לחברות שאתם לחלוטין מאמינים במוצריהן

עוד לפני הפניה, שאלו את עצמכם את השאלות הבאות:

א. האם אתם באמת ובתמים רוצים להיות חלק מקאדר האמנים של החברות ומאמינים במוצריהן  לחלוטין?
ב. האם אתם מוכנים להיכנס למערכת יחסים ארוכה בת מספר שנים עם החברות הללו? בדקו את האמנים האחרים שבקאדר, האם הייתם רוצים להיכלל באותה קבוצה?
ג. האם אתם מוכנים לתת מזמנכם, מרצכם וטוב לבכם לקידום האינטרסים של החברות הללו?

 

3.  אל תפנו לחברות אם כל מה שמעניין אתכם זה לקבל כלי בחינם

כבר כתבתי שלא כדאי לכם להיכנס למערכת יחסים ארוכת טווח עם חברות שאתם לא מאמינים בהן לחלוטין.

אבל כדאי שתיקחו בחשבון שהחברות עצמן אינן נאיביות כשהם שוקלות חסויות למוסיקאים:

א. החברות יודעות לזהות את המניע האמיתי שלכם.
ב. לא כל החברות יתנו לכם ציוד חינם, אלא בהנחה.
ג. מה שחשוב זה מערכת היחסים עם החברה אשר מעניקה לכם כמוסיקאים עוד קהל מזווית אחרת וכרטיס כניסה לסצינה לא פחות גדולה מסצינת הג'אז בנס ציונה,  והיא כמובן הסצינה של עולם יצרני כלי הנגינה.

 

4.  אתרו את האנשים הנכונים בחברות

כדאי מאוד לחפש ולחקור ולמצוא את איש הקשר הנכון בחברות ולכתוב ישירות אליו.

עוד יותר עדיף – לפנות אחרי שאתם מכירים או אחרי שעורכים ביניכם היכרות:

• דברו עם חברים\מכרים שמכירים אותו ובקשו מהם שיעשו ביניכם היכרות.
• לכו לכנסים ותערוכות בהם החברות הללו מציגות שם תוכלו לדבר באופן ישיר עם האחראי.

 

הפנייה עצמה

5.  ציינו את מבוקשכם במדויק

כשאתם פונים לחברה לבקשת חסות, אל תפחדו לומר את מבוקשכם.

ציינו במפורש מה התמורה שהחברה תקבל.

חשוב לדעת לעומת שנים עברו, כיום חברות כלים לא ממהרות לתת כלים חינם לגמרי אלא הנחה משמעותית לעתים גם של 60%, הכל כמובן תלוי במוניטין של הנגן גם כן.

 

6.  מה הפניה צריכה לכלול

הפניה צריכה להיות פשוטה ולעניין בין אם במייל או בין אם בפגישה פנים אל פנים. המייל צריך לכלול:

1. הקדמה: שלום שמי _______ ואני נגן ________ אשר חי ב________.
2. הלהקה שלי מופיעה\אני מופיע על במות כגון ____________ (נא להרשים) והקלטתי _________
3. שמעתי רבות וטובות אודות מוצריכם ______ (אפשר להוסיף סיפור אישי, אחרי הכל, בן אדם יקרא את הכתוב), ואני מרגיש שהוא יתן לי את האפשרות להתבטא באופן האופטימלי (כמובן משתנה בין כלי לבין אקססורי)
4. אשמח מאד אם תשקלו את בקשתי לחסות אשר תמורת המוצר ________ אוכל מצדי לעשות ככל לתת לכם חשיפה בכל הרשתות החברתיות, ראיונות טלויזיה\רדיו\עתונות כתובה, כל עדת מעריציי, תלמידיי, חברות אחרות עמן אני בקשר, פוסטרים, וכו'.
5. הציעו חשיפה מיוחדת:  למשל אם אין שוק לאותה חברה במקומות\סצינות בהם אתם מופיעים (ישראל, קזחסטן, פיג'י).
6. הנה קליפ מהופעה אחרונה:
7. הנה לינק לאתר:
8. הזמנה להופעה קרובה (אם רלוונטי).

המייל חייב להיכתב בתמציתיות אך לא במינימליזם. מי שיחליט לכאן או לכאן צריך לתהות קנקנכם, כך שכל סעיף הכתוב לעיל מעלה חשוב. כמובן שאם תכתב מגילה, אף אחד לא יקרא את המייל. פסקו את המייל בחכמה בכדי שיהיה קל ונוח לקרואו.

 

אחרי הפנייה לחברות לקבלת חסות

7.  בידקו עם החברה עוד שיתופי פעולה

אם האווירה היא חיובית והקשר הולך לכיוון רציני, בררו עם החברה האם היא תתמוך כספית בכיתות אמן, האם יש להם קשרים לפסטיבלים באזור בו החברה שוכנת, האם הם יתמכו בהקלטה הבאה בתמורה להדפסת הלוגו וכו'.

 

8.  חתימה החוזה

• בניגוד לחוזי הקלטות\ייצוג, חוזה החסות הוא לרוב די פשוט.
• קראו בעיון את החוזה ושימו לב לפרטים החשובים לכם:
• האם החסות מתחדשת אוטומטית
• האם אתם יכולים להשאיר ברשותכם את המוצר לאחר תום החוזה
• האם החוזה הוא בלעדי
• לאיזו תקופה החוזה
• האם בחידוש החוזה ינתנו לכם מוצרים חדשים
• וכו'

 

9.  התמדה ועקביות

עם כל האהבה שלי לחברת הסקסופונים שנתנה לי חסות, נותרה בליבי התקווה, שחברה אחרת, אותה הכרתי כבר כאשר הייתי ממש צעיר, תרצה בשירותי.

לחברת הסקסופונים האיטלקיים Rampone & Cazzani מוניטין מעולה והיא מייצגת סקסופונים מעולים בעבודת יד.  בכל שנה וחצי הייתי מעדכנם על מצבי, הופעות וכו'.

לאחר שעברתי לאירופה, ניסיתי מזלי שוב, ובסופו של דבר הצלחתי להכנס לקאדר האמנים. מה שהוכיח שעקביות והתמדה טובים לא רק לנגינה אלא גם לכלי הנגינה.

כאשר הבנתי כיצד עלי לפנות לחברה, היה זה אותו תהליך כדי לפנות לחברות אחרות (עלים לסקספון, פיות ואקססוריז אחרים).

הנה רשימת נותני החסויות שלי היום:

• סקסופונים: RAMPONE & CAZZANI
• פיות: Aizen
• ליגטורות: JLV
• עלים סינתטיים: LEGERE
• עלים טבעיים: MARCA
• אביזרים – JAZZLAB

בהצלחה,

שאולי עינב