6 שאלות שחשוב שתשאלו את עצמכם לפני שתחליטו אם להשקיע בקמפיין יחסי ציבור מקצועי

"תגיד" שאלה אותי לפני כמה ימים אשת יחסי ציבור, "למה אתה נגדיחסי ציבור? זה ממש מורגש בקבוצה." (קבוצת יחצינו לאן בפייסבוק. מומלץ בחום, אם במקרה אתם לא מכירים)

הסברתי לה שאני ממש לא נגד יחסי ציבור, ובוודאי לא נגד יחצ"נים. במיוחד אלה המקצוענים, שגם מתמסרים לאומנים שלהם.

אבל העולם השתנה, ואיתו השתנתה הדרך בה אנשים היום מגלים מוסיקה חדשה, במיוחד מוסיקה של אומנים עצמאיים.

קמפיין יחסי  ציבור מקצועי, שלרוב פונה רק לפלטפורמה אחת בה מגלים היום מוסיקה חדשה – התקשורת המסורתית – אולד מדיה – אינה בהכרח הדרך הנכונה לכל המוסיקאים, ובמיוחד למוסיקאים בתחילת דרכם. לכל אומן נתונים ייחודיים לו, שמחייבים בחירה בתוכנית שיווקית המותאמת אישית לו.

אז האם השקעה בקמפיין יחסי ציבור מקצועי הוא הצעד הנכון עבורכם כעת?

כדי שתוכלו להחליט בשאלה הזו, הכנתי לכם

6  שאלות שחשוב שתשאלו את עצמכם לפני שתחליטו אם להשקיע בקמפיין יחסי ציבור מקצועי

6 השאלות הללו הן מעין תרשים זרימה או מפת דרכים, שיעזרו לכם לקבל החלטה האם נכון לכם להשקיע עכשיו בקמפיין יחסי ציבור מקצועי

(כל השאלות האלה יוצאות מהנחה שהיחצ"ן איתו תעבדו יעשה עבודה מעולה ומסורה מאוד. אם הוא לא כזה הכסף שלכם יתבזבז בכל מקרה)

 

1.  מי הקהל הפוטנציאלי שלכם?

מי הקהל הפוטנציאלי שלכם

לפני הכל, אתם חייבים להבין מי הקהל הפוטנציאלי שלכם. ככל שתדעו עליו יותר, יהיה לכם קל לקבל החלטות רציונליות היכן להשקיע את המשאבים שעומדים לרשותכם.

בנו לעצמכם את דמותו של האוהד האולטימטיבי שלכם: מינו, גילו, העדפות מוסיקליות, היכן הוא גר, מה הוא אוהבים לעשות בשעות הפנאי? כיצד הוא מעדיף לבלות? לאן הוא יוצא לחופשות? מה נושאי השיחה המועדפים עליו? באילו רשתות חברתיות הוא משוטט? וכו'

מה אם אתם לא יודעים עדיין מי הקהל שלכם?

עיצרו כאן. אל תשקיעו שקל אחד בקמפיין יחסי ציבור לפני שאתם יודעים מי הקהל שלכם

את המשאבים שלכם עכשיו השקיעו במציאת התשובה הזו – מיהו הקהל האולטימטיבי שלכם.

וכן, אפשר לדעת מי הקהל שלכם, במספר פעולות פשוטות, ולא נורא יקרות, גם כשאתם בראשית הדרך. תשאלו את המוסיקאים שעבדתי איתם.  

לקריאה נוספת: ככה תדעו מי הקהל שלכם, חלק א'

 

2.  האם הקהל הפוטנציאלי שלכם מגלה מוסיקה חדשה באמצעות התקשורת המסורתית?

עכשיו, אחרי שאתם יודעים מיהו הקהל הפוטנציאלי שלכם, בידקו האם הם בכלל צורכים את התקשורת המסורתית, אליה פונים היחצנים.

אם בעבר כולם גילו את המוסיקה החדשה באמצעות התקשורת המסורתית (אולד מדיה) – העיתונות, תחנות הטלויזיה ותחנות הרדיו – היום המצב שונה.

אנשים שונים מגלים את המוסיקה החדשה שלהם בדרכים שונות (אולד מדיה, ניו מדיה – בלוגים, פודקסטים, מגזינים מקוונים, שירותי סטרימינג ויוטיוב, רשתות חברתיות ובהופעות).

הדרכים השונות האלה קשורות בז'אנרים המוסיקלים השונים, בגיל במיקומים הגאוגרפיים וכד'.

 

גיל הקהל שלכם

כך למשל, מחקר שנערך ב-NYU בשנת 2017 קבע, שאם האוהדים שלכם שייכים לדור ה Z-, ז"א שנולדו ב 1995 ואילך, זה יהיה בזבוז זמן כסף עבורכם להשקיע בקידום באמצעות האולד מדיה (התקשורת המסורתית), מהסיבה הפשוטה שהחבר'ה צעירים לא צורכים מוסיקה דרך הרדיו ובטח שהם לא צופים בטלויזיה. אוהדים צעירים אלה נולדו לתרבות ה-On Demand והאולד מדיה פשוט לא רלוונטית להם.

דור ה Z - generation Z

לעומת זאת, מחקר אחר של Nielsen על הרגלי דור ה-X  (ילידי שנות ה-80 וראשית שנות ה-90) מגלה שחלק מדור זה עדיין מאזין לרדיו (לרוב דרך הסמארטפונים שלהם), אבל הם נמצאים אפילו יותר בפלטפורמות האחרות.  

דור ה-X Generation X

הז'אנרים המוסיקליים

ישנם ז'אנרים מוסיקלים שכמעט ולא מיוצגים באולד מדיה. נסו למשל למצוא שירי המטאל בפלייליסט של גלגלצ או בלוז בפלייליסט של כאן 88.

במצב בו הקהל שלכם פשוט לא צורך את האולד מדיה, גם היחצ"ן הטוב והמסור ביותר לא יוכל לעזור לכם במצב הזה.

נכון, אם יכתבו עליכם כתבה במוסף של ידיעות אחרונות, הדודים שלכם אולי יפסיקו לשאול אתכם "מה תרצו לעשות כשתהיו גדולים", ואמא שלכם אולי תפסיק ללחוץ עליכם ללמוד ראיית חשבון. אבל האם זה שווה את סכומי הכסף המשמעותיים שתשקיעו בכך?

אם הקהל שלכם לא נמצא באולד מדיה, אל תשקיעו כסף בקמפיין יחסי ציבור

 

3.  האם גודל בסיס האוהדים הנוכחי שלכם מצדיק קמפיין יחסי ציבור?

האם גודל בסיס האוהדים הנוכחי שלכם מצדיק קמפיין יחסי ציבור

יחצנים אינם קוסמים. אפילו לא הטובים והמסורים שבהם.

עבודת יחסי ציבור טובה יוצרת הגברה – אמפליפיקציה, היא אינה בוראת קהל אוהדים יש מאין.

אם יש לכם כיום 20 אוהדים, שום עבודת יח"צ, טובה ככל שתהיה, לא תיצור לכם 1000 אוהדים.

ככלל אצבע, קחו בחשבון שעבודת יח"צ מצוינת ואפקטיבית יכולה להכפיל או אולי לשלש את מספר האוהדים שלכם.

קמפיין יח"צ מוצלח יכול (וצריך) גם להגדיל את מידת החשיפה שלכם – יותר אנשים יכירו את השם שלכם. כדי שהחשיפה הזו תביא גם להגדלת מספר האוהדים, נדרשות מצידכם עבודות הכנה משמעותיות בפלטפורמות אחרות.  

אם בסיס האוהדים שלכם קטן, השקיעו את תקציב השיווק הנוכחי שלכם בהגדלת בסיס האוהדים בפלטפורמות אחרות, ולא בקמפיין יח"צ. רק אחרי שבסיס האוהדים שלכם יגדל למספרים משמעותיים, שיקלו להשקיע בקמפיין יח"צ

 

4.  האם הופעה באולד מדיה תחשוף אתכם בפני אנשי התעשייה?

האם הופעה באולד מדיה תחשוף אתכם בפני אנשי התעשייה

הטענה היא כזו: גם אם הקהל הפוטנציאלי שלכם לא מגלה את המוסיקה שלו דרך האולד מדיה, הופעה שלכם באולד מדיה בצורה כתבות בעיתון או בפלייליסטים, יתנו לכם ולמוסיקה שלכם "תעודת כשרות", שתעזור לכם לפתוח דלתות אצל אנשי תעשיה – בעלי מועדונים, מנהלי פסטיבלים ושאר אנשים משפיעים,  

יש אמת בטענה הזו. אמת חלקית לפחות.

אנשי התעשייה הרלוונטים למוסיקה שלכם, הם לרוב מבוגרים מעט יותר מהקהל הפוטנציאלי שלכם,  ולכן ייתכן שאנשי התעשייה כן צורכים את האולד מדיה, גם אם הקהל שלכם לא.

חוצמזה, עצם העובדה שכתבו עליכם בעיתון או שהושמעתם בגלגלצ, יכולה לעזור במיתוגכם כמוסיקאים רציניים ולגיטימיים.

מצד שני, זיכרו שלרוב, גם אותם אנשי תעשייה שצורכים את האולד מדיה, לא משתמשים בה כדרך ראשית למציאת מוסיקה חדשה.

במקרים רבים, קמפיין יחסי ציבור אינה הדרך הזולה, ובוודאי לא הדרך היחידה, להגיע למודעות של אנשי התעשייה

לקריאה נוספת: למה אסור לכם להשקיע בקשרים עם אנשי תעשייה על חשבון קשר עם קהל?

 

5.  מה הסיכוי שקמפיין יחסי ציבור יכניס אתכם למקומות המרכזיים באולד מדיה?

מה הסיכוי שקמפיין יחסי ציבור יכניס אתכם למקומות המרכזיים באולד מדיה

אם אתם אומנים בתחילת דרכם או אומנים עם בסיס אוהדים קטן, הסיכוי שתיכנסו לפלייליסט של גלגלצ וכאן 88, או תקבלו חשיפה בסלוט מרכזי אחר הוא נמוך מאוד.

וזה נכון גם אם המוסיקה שלכם היא מצוינת, וגם אם מדובר ביחצן מצוין עם קשרים מעולים שמסור מאוד לאומנים שלו.

כלי התקשורת היום נאבקים על חייהם. פחות ופחות אנשים משתמשים בהם, הרייטינג שלהם יורד בהתמדה, והתוצאה – מפרסמים אצלם פחות.

המאבק של התקשורת המסורתית הוא על רייטינג ועל טראפיק. יותר משני אלה יביא ליותר הכנסות מפרסומות.

מוסיקאים עם בסיס אוהדים קטן לא יביאו רייטינג וטראפיק גבוהים. למוסיקאים אלה, הסיכוי להיכנס למקומות המרכזיים של האולד-מדיה הוא נמוך מאוד.

אם בסיס האוהדים שלכם קטן, השקיעו את תקציב השיווק הנוכחי שלכם בהגדלת בסיס האוהדים בפלטפורמות אחרות, ולא בקמפיין יח"צ. רק אחרי שבסיס האוהדים שלכם יגדל למספרים משמעותיים, קמפיין יח"צ טוב יוכל להניב לכם תוצאות רצויות

 

6.  איך תחלקו את תקציב השיווק שלכם בין הפלטפורמות השונות בהן הקהל שלכם נחשף למוסיקה חדשה?

איך תחלקו את תקציב השיווק שלכם בין הפלטפורמות השונות בהן הקהל שלכם נחשף למוסיקה חדשה

הרשו לי להמר, שגם אם הקהל שלכם מגלה מוסיקה חדשה דרך האולד מדיה, זו לא הפלטפורמה היחידה, ואפילו לא העיקרית, בה הוא נחשף למוסיקה חדשה.

ואם זה המצב, אתם צריכים לשקול ולהחליט

כמה כסף, אם בכלל, תשקיעו בכל אחת מאותן פלטפורמות כדי להגיע אל הקהל שלכם

השיקולים שצריכים להנחות אתכם:

  • באילו פלטפורמות רוב הקהל הפוטנציאלי שלכם מגלה מוסיקה חדשה?
  • כמה יעלה לכם בכל פלטפורמה להגיע לקהל הזה?

לקריאה נוספת: יחצנים נותנים למוסיקאים טיפים ליחצ עצמאי

 

לסיכום:

6 השאלות שחשוב שתשאלו את עצמכם לפני שתחליטו אם להשקיע בקמפיין יחסי ציבור מקצועי

אלה 6 השאלות שחשוב שתשאלו את עצמכם לפני שתחליטו אם להשקיע בקמפיין יחסי ציבור מקצועי:

1. מי הקהל הפוטנציאלי שלכם?

2. האם הקהל הפוטנציאלי שלכם מגלה מוסיקה חדשה באמצעות התקשורת הישנה?

3. האם גודל בסיס האוהדים הנוכחי שלכם מצדיק קמפיין יח"צ?

4. האם הופעה באולד מדיה תחשוף אתכם בפני אנשי התעשייה?

5. מה הסיכוי שקמפיין יח"צ יכניס אתכם למקומות המרכזיים באולד מדיה?

6. איך תחלקו את תקציב השיווק שלכם בין הפלטפורמות השונות בהן הקהל שלכם נחשף למוסיקה חדשה?

 

כעת השוו בין עלות קמפיין יח"צ מקצועי לבין התוצאות הריאליות שיכולות לנבוע ממנו מבחינת הגעה לקהל היעד שלכם, אל מול עלויות האלטרנטיבות בפלטפורמות אחרות:

  • הסיכוי שהמוסיקה שלכם תתברג למקומות הנחשקים באולד מדיה

  • כמות האוהדים החדשים שיתווספו לכם בעקבות הקמפיין

  • מידת ואופי החשיפה בפני אנשי התעשייה וכמה זה יקדם אותכם

השקלול של השאלות האלה ינחה אתכם בהחלטה אם נכון לכם להשקיע כעת את התקציב הנדרש לקמפיין יח"צ מקצועי

בהצלחה!