איך תביאו יותר אנשים להופעות: 2 סודות שלמדתי מג'ון זורן

לפני כמה ימים חזרתי מסראייבו שבבוסניה. הגעתי לשם בעקבות פסטיבל הג'אז המשובח שלהם.

השיא של הפסטיבל היה מרתון בן 5 וחצי שעות ובו 11 הרכבים – 25 אומנים, שניגנו יצירות קצרות (בגאטלות) שכתב ג'ון זורן. ג'ון זורן הגדול גם פתח את הערב עם רביעיית "מסדה" האלמותית שלו, וגם היה מנחה הערב.

המרתון היה נהדר: מרתק, מאתגר מאוד, מסעיר ומאוד משמח.

איך תביאו יותר אנשים להופעות: 2 סודות שלמדתי מג'ון זורן

למה אני מספר לכם את זה?

קודם כל – זכותי – הבלוג שלי 😉 אבל ברצינות: אני מספר לכם את זה, כי הקונצפט של זורן למרתון היה היה מרתק גם מבחינה שיווקית:

זורן הודיע שאת המוסיקה הזו – הבגאטלות – הוא לא מתכוון להקליט. לעולם. ואפשר יהיה לשמוע אותן רק בהופעה חיה. הוא המשיך ואמר כי מדובר בעסקת חבילה – הבגטלות האלה ינוגנו רק במסגרת מרתון ארוך דוגמת המרתון בו צפיתי בסראייבו. הוא לא יאפשר הופעות רגילות של ההרכבים עם החומרים האלה מחוץ למרתונים. 

זורן שיווק את המרתון כאירוע חד פעמי, שמי שלא יגיע יחמיץ אירוע חד פעמי. 

וזה עבד

עובדה -אני טסתי לסראייבו בשביל זה. בתקופה שהיא סופר-עמוסה בשבילי. ולא הייתי שם לבד.

מסראייבו חזרתי עם שני סודות שלמדתי מג'ון זורן איך להביא יותר אנשים להופעות:

סוד אחד – מה שאסור לכם לעשות; וסוד שני – מה שאתם חייבים לעשות – כדי להביא יותר אנשים להופעות שלכם 

לפני שאגלה לכם את שני הסודות, חשוב להבין את הסביבה בה אתם פועלים:

Cutting Through the Noise

Cutting Through the Noise

הבעייה המרכזית בעולם המוסיקה היום היא הרעש 

יש המוני מוסיקאים, המנסים כל אחד להשמיע את המוסיקה שלו ולהגיע לקהל שלו.

וזה יוצר רעש אדיר. רעש גם לקהל, שלא יודע למי להאזין מבין אינספור האפשרויות, וגם לכם המוסיקאים, שמנסים למשוך את תשומת ליבו של הקהל.

בעולם כה רועש ועמוס בו אתם פועלים, אתם חייבים להתבלט אם אתם רוצים להביא יותר אנשים להופעות.

לקריאה נוספת: אפקט העדר – גרסת המוסיקאים

 

סוד 1: ​אל תהיו כמו כולם

סוד 1: ​אל תהיו כמו כולם

ג'ון זורן לא עושה הופעות. הוא עושה מרתונים של 11 הרכבים. הוא לא מוכן אפילו להתפשר על חצי-מרתון של פחות הרכבים. או הכל או לא כלום. 

זורן גם לא מקליט אלבום ואז יוצא לסיבוב הופעות כמו שכולם עושים. להיפך – הוא מודיע – שהוא לא מתכונן להקליט אלבומי בגאטלות.    

ג'ון זורן הוא לא כמו כולם. תהיו חכמים תהיו כמו זורן

ג'ון זורן הוא לא כמו כולם. תהיו חכמים תהיו כמו זורן

אם תהיו כמו כולם – לא ישימו אליכם לב. אתם חייבים להיות שונים וייחודיים.

והשוני הזה חייב להתבטא בדרכי התקשורת שלכם עם הקהל, לא רק במוסיקה שלכם. 

כי הרבה לפני שהקהל שלכם פוגש את המוסיקה שלכם, הוא פוגש את דרכי התקשורת שלכם – החומרים השיווקיים שלכם, התמונות שלכם, הקומוניקטים שלכם, הפוסטים שלכם בפייסבוק וכו'.

תהיו שונים. תהיו קיצוניים. אל תפחדו לעצבן אנשים. כל רגש מצד הקהל כלפיכם עדיף על אדישות מפוהקת.

 תהיו שונים. תהיו קיצוניים. אל תפחדו לעצבן אנשים. כל רגש מצד הקהל כלפיכם עדיף על אדישות מפוהקת

יש אינספור דרכים יצירתיות להתבלט מעל הרעש וליצור סקרנות ועניין. אתם צריכים למצוא את הדרך שלכם. 

הנה כמה דוגמאות 

  • כל האמנים מוציאים קומוניקטים בצורה מסוימת? אתם תוציאו בצורה אחרת לגמרי. 
  • כל האמנים כותבים את אותם המשפטים המשעממים ומלאי הקלישאות בקומוניקטים? תתפרעו. כיתבו קומוניקטים מסקרנים שחלק מהאנשים שיקראו אותם יחשבו שלקחתם משהו או שאתם הזוים, אבל אצל אחרים הם יעוררו סקרנות ורצון להקליק על לינק המוסיקה.
  • כל האמנים מופיעים במועדונים? חישבו על מקומות לא שגרתיים להופיע בהם בהם הקהל שלכם נמצא. מגרשי חניה? גלריות אומנות? אל תשללו שום אופציה יצירתית.  
  • כל האמנים פותחים איוונטים בפייסבוק ושולחים מיילים מספימים ולחוצים לקראת הופעות? ביחרו באסטרטגיה שונה לחלוטין להעברת המסרים לקהל שלכם. 
  • כל האמנים מפחדים לשלב פוליטיקה עם המוסיקה שלהם? אתם תגידו את מה שיש לכם לומר מי לפחד ובלי למצמץ. נכון, זה ירחיק חלק מהקהל הפוטנציאלי שלכם, אבל זה גם יקרב מאוד אליכם חלק אחר. 
  • וכו'

ובכלל: הרי אתם האנשים היצירתיים כאן. אתם אלה המנסים למצוא את הייחודיות האומנותית שלכם. אז השתמשו ביצירתיות הזו שלכם גם בשיווק המוסיקה וההופעות שלכם  

לקריאה נוספת: 20 טיפים שיביאו את האוהדים בפייסבוק להופעות שלכם – חלק א

 

סוד 2: הפכו כל הופעה לחד פעמית

סוד 2: הפכו כל הופעה לחד פעמית

מרתון הבגאטלות של זורן אליו הגעתי עד סראייבו הוא אירוע נדיר. חד פעמי. יהיו עוד מעט הזדמנויות לראות את האירוע הזה ברחבי העולם – כי למי יש תקציב לארח 25 אומנים למרתון בן 5 וחצי שעות? האירוע הוא נדיר עוד יותר, כי כאמור, זורן הודיע שהוא לא יקליט את הבגאטלות והוא לא יאפשר להרכבים לנגן אותן בנפרד.  

כל זה גרם לחובבי זורן תחושה שהם צריכים להיות בסראייבו. אם הם לא עשו כן – הם הרגישו תחושת החמצה.

וזה בדיוק מה שגם אתם צריכים ליצור אצל הקהל שלכם 

צרו אצל הקהל שלכם תחושה שההופעה היא אירוע חד פעמי, כזה שמי שלא יגיע – יחמיץ

צרו אצל הקהל שלכם תחושה שההופעה היא אירוע חד פעמי, כזה שמי שלא יגיע - יחמיץ

כך יגיעו יותר אנשים להופעות שלכם.  

אל תעבירו את המסר שמדובר בעוד הופעה שלכם. אחת מיני רבות, שמי שלא יגיע אליה – לא נורא, כי יהיו אחרות.

הקדישו זמן ומחשבה איך להפוך כל הופעה שלכם לאירוע חד פעמי ל"סיבה למסיבה"

צרו הופעות מיוחדות שיסקרנו את הקהל או מתגו הופעות "רגילות" שלכן כך שייראו מיוחדות לקהל שלכם.

 

אספתי לכם כמה דוגמאות (אמיתיות) שהופכות הופעה רגילה ל"סיבה למסיבה" 

  • מחווה ל X
  • אירוח של אומן מוכר Y
  • יומולדת לאחד מהנגנים (מה שיביא להופעה יותר חברים של אותו נגן)
  • הופעת אנפלאגד
  • חומרים חדשים שמעולם לא נוגנו
  • חומרים ישנים שלא ניגנתם הרבה זמן
  • מופע מעגל / יצירת סביבת הופעה שונה מהמצב הרגיל של להקה על במה וקהל ליד הבמה. 
  • הופעה אחרונה לפני שחבר להקה מסוים עוזב
  • הופעה אחרונה לפני הפסקה ארוכה

ויש עוד אינספור אפשרויות. רק הפעילו את לחצן היצירתיות שלכם בעניין.

 

ה"סיבה למסיבה" צריכה להלהיב ולסקרן את הקהל שלכם

ה"סיבה למסיבה" צריכה להלהיב ולסקרן את הקהל שלכם

שימו לב: כשאתם חושבים על הדרך ליצור מההופעה שלכם אירוע מיוחד, ביחרו בדרך שתהיה מעניינת ומסקרנת לקהל שלכם. לא מספיק שהיא תהיה מעניינת ומסקרנת לכם.

 

אספתי לכם כמה דוגמאות (אמיתיות) של אירועים שלא מביאות יותר אנשים להופעות: 

  • הופעה אחרונה בישראל לפני יציאה לסיבוב הופעות בחו"ל (כשהקהל שלכם יודע שמדובר בסיבוב בן שבוע)
  • מחווה לאומן X (שהקהל שלכם לא ממש מכיר) 
  • אירוח של אומן Y (שהקהל שלכם לא ממש אוהב)
  • הופעה אחרונה לשנת 2015! (אם עוד שבוע נכנסת 2016)

לקריאה נוספת: 20 טיפים פשוטים להביא את האוהדים בפייסבוק להופעות – חלק ב

לסיכום:

יישמו את שני הסודות שלמדתי מזורן:

אם גם אתם תיישמו את שני הסודות שלמדתי מזורן:

היו שונים וייחודיים בדרך התקשורת שלכם עם הקהל

היפכו כל הופעה שלכם לאירוע שהקהל שלכם ירגיש כי אם לא יגיע הוא יחמיץ.

אם תעשו את שני אלה תצליחו להביא פעם אחר פעם יותר אנשים להופעות שלכם.

בהצלחה!